Capítulo 33: Não se recusa um negócio que bate à porta

Dois dias depois, no coração do mais movimentado distrito financeiro de Pequim.

Liu Fei, acompanhado por Wang Qianyun, Zhou Xiaoyi e Fu Chunxiong, chegou à porta de uma consultoria chamada "Royal Think Tank". Esta empresa é especializada em construção de marcas, planejamento e marketing, tendo atendido inúmeras empresas renomadas, tanto nacionais quanto internacionais, com um histórico de casos de sucesso notáveis.

Wang Qianyun, formada em gestão econômica, tornou-se a gerente financeira da "Liu Jia Zhai Agricultural Technology Co., Ltd.", sendo responsável por toda a estrutura contábil da empresa. Zhou Xiaoyi assumiu como gerente de recursos humanos, cuidando da administração e do pessoal, enquanto Fu Chunxiong ficou como gerente de vendas, encarregado da comercialização dos produtos. A equipe, antes improvisada, finalmente ganhava forma, deixando Liu Fei de trabalhar sozinho.

Os quatro se destacavam pelo contraste: enquanto Liu Fei vestia-se de forma casual, Wang Qianyun usava um conjunto executivo, e Fu Chunxiong e Zhou Xiaoyi estavam impecáveis em seus ternos formais.

— Olá, vocês têm hora marcada? — perguntou a recepcionista ao vê-los, levantando-se com um sorriso.

— Não temos, viemos buscar consultoria para construção de marca, planejamento e marketing — respondeu Zhou Xiaoyi.

— Entendo. Por favor, acompanhem-me até a sala de espera e oferecerei algo para beber enquanto notifico a gerência.

A recepcionista os conduziu e foi até a sala de Xie Zhishan, o dono da empresa.

— Diretor Xie, chegaram quatro pessoas bem jovens interessadas em nossos serviços de branding e marketing.

— Jovens? — Xie Zhishan demonstrou desinteresse imediato. Para ele, tratava-se de mais uma pequena startup sem qualquer relevância no mercado que, sem ter sequer consolidado seus lucros, já queria brincar de construir marca. Ele nem cogitou recebê-los. — Deixe-os esperando. Eles acabarão indo embora por conta própria.

— Não vamos nem dar uma olhada? — a recepcionista perguntou, surpresa.

— Não perca tempo. São apenas jovens que mal aprenderam a andar e já querem correr. Atendê-los seria um desperdício de energia — concluiu Xie, voltando ao seu trabalho.

Na sala de espera, o tempo passava. Após meia hora de espera sem qualquer sinal de atendimento, a impaciência tomou conta.

— Que droga — resmungou Zhou Xiaoyi. — Será que eles nos julgaram pela aparência? Nem sequer enviaram alguém para nos receber.

— É bem provável — concordou Fu Chunxiong. — Viram que somos jovens e decidiram nos ignorar, esperando que desistíssemos.

— Vamos embora. Não é a única empresa deste prédio — decidiu Liu Fei, levantando-se e saindo imediatamente em direção à consultoria vizinha, a "Jun Zhi".

Na "Jun Zhi", bastaram poucos minutos de espera para que o dono, Wang Jun, aparecesse pessoalmente acompanhado de sua equipe para recebê-los.

— Somos uma empresa de tecnologia agrícola especializada no cultivo de cogumelos matsutake — explicou Liu Fei. — Atualmente, somos a única empresa no mundo que domina a tecnologia de cultivo artificial dessa espécie. Nossas vendas estão indo muito bem e queremos expandir, consolidando uma marca forte no mercado.

Ao ouvir isso, os olhos de Wang Jun brilharam. Ele passou a observar os quatro com muito mais atenção. O que antes era apenas uma formalidade profissional tornou-se, subitamente, a descoberta de uma mina de ouro. Ser a única empresa no mundo com tal tecnologia era um trunfo inestimável.

"Este é um grande negócio", pensou Wang Jun, entusiasmado. Para ele, uma empresa com esse potencial, disposta a investir milhões em branding, era o parceiro ideal para elevar o prestígio de sua própria consultoria.

— Como detemos essa tecnologia exclusiva — continuou Liu Fei —, pretendemos expandir nossa produção em larga escala no próximo ano e entrar no mercado internacional. Por isso, precisamos de profissionais que criem uma identidade de marca sólida para nos apoiar nessa expansão.

— Um negócio monumental — pensou Wang Jun. A expansão internacional era exatamente o tipo de projeto que ele buscava. Com um sorriso largo, ele começou a questionar os detalhes estratégicos.

— Sr. Liu, qual é o preço de venda atual e qual o posicionamento que o senhor deseja para o futuro?

— Vendemos a 500 yuans o quilo. Quanto ao posicionamento, pretendemos monopolizar o mercado global de matsutake — declarou Liu Fei com firmeza.

Wang Jun ficou impressionado com a audácia. Era a primeira vez que ouvia alguém declarar abertamente a intenção de monopolizar um mercado global, mesmo que fosse um nicho específico.

— Queremos um plano abrangente. O orçamento não é um problema — afirmou Liu Fei, consciente de que, para vender diversos tipos de cogumelos no futuro, uma marca forte seria indispensável.

— Sem problemas! A "Jun Zhi" é uma das líderes do setor. Nossa competência é inquestionável e temos um vasto histórico de sucesso com marcas renomadas — assegurou Wang Jun, satisfeito por lidar com um cliente que não tinha medo de investir.

...

— Diretor Liu, Diretora Wang, Diretor Fu, Diretor Zhou! Vamos jantar hoje à noite?

Após uma tarde inteira de negociações, o contrato inicial foi fechado em 10 milhões de yuans, englobando design, planejamento estratégico e posicionamento de marca. A equipe da "Jun Zhi" estava eufórica.

Liu Fei e seu grupo estavam prestes a recusar o convite quando Xie Zhishan, o dono da "Royal Think Tank", saiu de seu escritório.

— O jantar ficará para uma próxima vez — disse Liu Fei, elevando levemente o tom de voz para que o vizinho ouvisse. — Diretor Wang, farei o pagamento inicial de 10 milhões amanhã. Espero que possamos começar o quanto antes.

— Com certeza! Garantiremos que o senhor fique plenamente satisfeito — respondeu Wang Jun, radiante.

— Haha, o senhor sim sabe fazer negócios, ao contrário de outros que deixam as oportunidades baterem à porta e as ignoram — provocou Liu Fei, lançando um olhar deliberado para Xie Zhishan.

Xie Zhishan ficou confuso, até que sua recepcionista sussurrou ao seu lado:

— Diretor, aqueles quatro são os mesmos que vieram nos procurar esta manhã.

O choque foi imediato. Xie Zhishan sentiu como se tivesse sido atingido por um raio. Ao ouvir sobre os 10 milhões de yuans, o arrependimento o consumiu; ele acabara de perder um cliente de peso por pura arrogância.

Após ver o grupo entrar no elevador, Xie Zhishan aproximou-se de Wang Jun:

— Conseguiu um grande negócio, hein, velho Wang?

Wang Jun, conhecendo a rivalidade entre as empresas, apenas sorriu e desconversou, voltando para seu escritório. Pouco depois, através de contatos internos, Xie Zhishan obteve os detalhes: a única tecnologia de cultivo artificial de matsutake do mundo, planos de expansão internacional e um contrato inicial de 10 milhões.

O remorso foi absoluto. Ele havia deixado passar a oportunidade de sua vida, e não havia nada que pudesse fazer para reverter o erro.