Capítulo 37: Exportação consolidada, pedidos de um bilhão por mês

Kamiyama Takao e seu grupo deixaram as estufas de cogumelos matsutake com relutância. Ele desejava profundamente realizar uma pesquisa detalhada, mas Liu Fei não permitiu.

Ele só pôde observar superficialmente. Embora Liu Fei fosse jovem, sua cautela era extremamente aguçada.

— Senhor Liu! — disse Takao. — Você sabe que no Japão temos uma demanda gigantesca por matsutake. Nosso mercado é dez ou até cem vezes maior que o seu aqui. Além disso, exigimos uma qualidade altíssima, especialmente quanto ao frescor. Por isso, acredito que podemos estabelecer uma cooperação mais profunda. Por exemplo, posso investir para que construam bases de cultivo de matsutake no Japão; assim, poderemos oferecer aos nossos clientes o produto mais fresco possível.

Ao ver que sua primeira investida falhara, Kamiyama Takao tentou outra estratégia.

— Senhor Kamiyama — respondeu Liu Fei após uma breve reflexão —, creio que não devemos nos apressar. Afinal, acabamos de nos conhecer e ainda não temos nenhuma parceria formal. Se nossa cooperação inicial for satisfatória e o seu mercado provar ser realmente promissor, com um volume de consumo suficientemente grande, poderei considerar investir na construção de bases de cultivo em seu país no futuro.

Liu Fei pensou consigo mesmo: "Você quer a minha tecnologia, e eu quero o seu mercado. Se o mercado for grande o suficiente, não vejo problema em cultivar matsutake no Japão. Basta cultivar as sementes e preparar os nutrientes aqui para enviar por via aérea. Com a tecnologia central em minhas mãos, não tenho o que temer".

Se ele conseguisse abrir o mercado internacional este ano, considerando a demanda japonesa, vender centenas de milhões por mês não seria um problema. Construir estufas não exigia muito tempo; ele poderia expandir a produção em larga escala para exportação e lucrar muito mais. Além disso, ao abrir o mercado japonês, outros mercados internacionais seguiriam o mesmo caminho.

— Fui precipitado! — admitiu Kamiyama Takao, acenando com a cabeça. — Gostaria de saber, quais são as exigências para a exportação?

— Originalmente, eu não planejava exportar matsutake este ano — disse Liu Fei, meditando por um momento. — Mas, como o senhor tomou a iniciativa e o seu mercado é de fato muito importante, podemos fazer o seguinte: manteremos o mesmo preço do mercado interno, 500 unidades monetárias por meio quilo. Quanto às taxas de exportação, impostos e custos de transporte, ficarão a seu cargo. O que acha?

Kamiyama Takao concordou levemente. Ele já havia investigado os preços e sabia que Liu Fei vendia pelo mesmo valor para outros clientes, então não havia o que discutir. Impostos e fretes eram despesas menores. Comprando a 500, ele poderia revender no Japão com uma margem de lucro considerável.

Embora não tivesse obtido a tecnologia de cultivo, uma parceria de longo prazo ainda renderia fortunas. O matsutake cultivado artificialmente oferecia um fornecimento estável e em volume vasto, algo com que a colheita silvestre jamais poderia competir. Antes, ele apenas comprava pequenas quantidades que não geravam grandes lucros. Agora, mesmo sem a tecnologia, o negócio seria altamente rentável.

— Senhor Liu — disse Takao —, desejo ser o distribuidor exclusivo no mercado internacional.

— Sinto muito, isso não condiz com nossa estratégia de vendas. Não posso aceitar. No entanto, posso conceder a você a exclusividade para o mercado japonês por um curto período.

Liu Fei recusou prontamente. O apetite de Kamiyama era grande demais; se ele entregasse todo o mercado internacional, perderia o controle. Além disso, seria fácil ser manipulado por ele futuramente.

— Exclusividade apenas para o Japão? Por quanto tempo? — perguntou Takao, franzindo a testa. Liu Fei não era um homem fácil de enganar.

— Depende do volume de vendas que você se comprometer a assinar. Calcularemos com base no volume mensal; quanto maior a meta, mais longo será o período de exclusividade.

— E se eu garantir 1 bilhão por mês? Quanto tempo de exclusividade eu teria? — Kamiyama Takao propôs um valor. Para ele, 1 bilhão por mês, ou cerca de 12 bilhões ao ano, não apresentava pressão alguma.

— Com 1 bilhão por mês, posso conceder apenas um ano de exclusividade temporária — respondeu Liu Fei, sorrindo. Ele notou que Takao, que antes se gabava de sua capacidade, estava sendo muito mais contido. Liu Fei esperava que o volume fosse de vários bilhões ou dezenas de bilhões.

— Apenas um ano? — Kamiyama Takao franziu a testa novamente. — Senhor Liu, vim com total sinceridade. Esse prazo não é curto demais?

— 1 bilhão por mês é apenas um teste para o primeiro ano. Você foi o primeiro a procurar, por isso ofereço essa exclusividade; caso contrário, não me faltariam interessados.

Liu Fei agora tinha certeza de que Kamiyama Takao não tinha uma capacidade tão vasta quanto o esperado.

— Tudo bem, assinaremos o acordo de 1 bilhão por mês. Apenas me preocupa a falta de testes sistêmicos em seus cogumelos, temo que não consigamos a licença. Se o senhor puder nos explicar a técnica de cultivo e permitir que levemos amostras para inspeção, terei mais segurança. Se eu conseguir a licença, vender 10 bilhões por mês não será um problema.

Kamiyama Takao tentou novamente levar o assunto para as amostras.

— Se você conseguir vender 10 bilhões por mês, posso estender a exclusividade por vários anos — disse Liu Fei, sorrindo, sem ceder sobre as amostras.

— Combinado, farei o possível para atingir os 10 bilhões.

Kamiyama Takao sorriu e assentiu. A viagem não tinha sido em vão; o lucro seria garantido, embora a falta da tecnologia fosse um ponto negativo.

Ambas as partes assinaram o contrato de cooperação na sede da empresa agrícola de Liujiazhai. A empresa concedeu a Kamiyama Takao a exclusividade no Japão por um ano, sob a condição de uma venda mínima mensal de 1 bilhão.

— Parceria de sucesso! — exclamou Liu Fei, radiante.

Com 1 bilhão por mês, ele poderia construir mais cem estufas, totalizando 130 unidades. A produção diária subiria para mais de 40 toneladas, com um faturamento diário superior a 40 milhões e mensal acima de 1,3 bilhão.

Faltavam três meses para o fim do ano. Ele levaria um mês para expandir as estufas e teria dois meses de vendas em larga escala, o que, mesmo nesse curto período, renderia 2,6 bilhões. O bônus de fim de ano seria impressionante, especialmente porque as margens de lucro eram imensas e os custos, negligenciáveis.