Capítulo 44: Colocar a maleta de cosméticos à venda

Jiang Xue estava no estúdio fotográfico contabilizando os pedidos do painel de controle e calculando o salário dos funcionários do mês passado, quando viu Liu Qinglin empurrando um carrinho com seis maletas de maquiagem de 22 polegadas para dentro.

No momento, havia um total de quatro maquiadores nos dois estúdios, com uma maleta para cada um.

Era uma bonificação da empresa, e o pagamento seria liquidado por Jiang Xue.

Das restantes, uma preta e uma prateada, Jiang Xue pediu a Liu Qinglin que as levasse para a sala ao lado para serem fotografadas.

Quanto ao preço, seria calculado de acordo com a tabela padrão.

Na verdade, a própria Jiang Xue poderia tirar as fotos sem gastar muito tempo, mas agora ela tinha muitas pequenas tarefas pendentes e seus próprios negócios relacionados, então preferiu deixar que os funcionários abaixo dela fizessem isso, o que também contava como geração de receita.

— Comprei algumas coisas para o jantar. Irmão, venha comer na minha casa hoje à noite para podermos discutir como conduzir os próximos passos da loja.

Eram por volta de três e meia da tarde, e Jiang Xue falava enquanto suas mãos continuavam ocupadas digitando no teclado.

— Me dê a sua chave, eu vou para a sua casa cozinhar o arroz e preparar os ingredientes. Quando você voltar, é só fritar.

— Pode ser. — Jiang Xue entregou-lhe a chave.

Desde que Liu Qinglin se mudara para aquela região, toda vez que ela ficava livre e preparava uma refeição, ela o chamava para comer junto.

Jiang Xue gostava de preparar vários pratos de uma vez, mas não conseguia comer tudo sozinha e não gostava muito da sensação de jantar sozinha. Todos os funcionários da empresa a viam como a chefe e mantinham uma certa distância, sendo o irmão a única opção com quem podia fazer refeições.

Liu Qinglin também sabia cozinhar, mas apenas o básico. Depois de comer a comida da irmã algumas vezes, ele abandonou completamente a ideia de cozinhar para alimentá-la.

Ao chegar à casa de Jiang Xue, ele colocou o arroz para cozinhar, tirou da geladeira os legumes que ela havia comprado e os pré-preparou. Terminado tudo e com a cozinha limpa, ao ver que Jiang Xue ainda não havia voltado, pegou o esfregão e passou em todos os cômodos, por dentro e por fora.

Quando Jiang Xue voltou, deparou-se com o piso limpo e brilhante, ainda com marcas d'água.

— Irmão, você é realmente incrível e muito trabalhoso. — Ela morava sozinha e o chão de sua casa não era limpo todos os dias, mas sempre que seu irmão vinha, ele passava o pano, lavava os capachos e sempre encontrava algo para fazer até deixar tudo pronto.

No começo, ela tentava impedi-lo por achar indelicado, e ele exquistava um ar desapontado, então, com o tempo, Jiang Xue passou a deixá-lo à vontade.

Jiang Xue guardou suas coisas, lavou as mãos e rapidamente preparou mais três pratos e uma sopa.

Os dois sentaram-se à mesa de jantar, comendo e conversando despreocupadamente.

***

Após terminarem, Jiang Xue foi lavar a louça, enquanto Liu Qinglin arrumava a mesa e jogava o lixo fora.

Com tudo pronto, ambos sentaram-se no sofá para descansar. Liu Qinglin entregou a caderneta que trazia consigo a Jiang Xue: — Este é o registro dos meus gastos recentes, dê uma olhada quando tiver tempo.

Jiang Xue aceitou com naturalidade, sem a falsa cortesia de recusar folheá-lo.

Sua atitude fez com que Liu Qinglin ficasse ainda mais tranquilo.

Trabalhando em sociedade, até parentes devem manter contas claras para que a parceria dure por muito tempo.

— Aqueles pequenos itens que peguei da última vez, comecei a vender alguns por meio de novos pedidos recentemente, e anteontem fui repor o estoque por conta própria.

— Agora os fabricantes já terminaram as maletas e elas poderão ser colocadas à venda em breve. Você tem alguma ideia?

— Se dependermos apenas do tráfego orgânico do Taobao, posso demorar muito para vender essas duzentas maletas. Tenho visto muita gente em fóruns usando anúncios pagos ou patrocinados recentemente, e estava pensando em investir em divulgação paga assim que as maletas forem anunciadas.

— Pode ser, tanto anúncios quanto posições pagas funcionam bem — assentiu Jiang Xue com firmeza.

— Devo publicar anúncios em fóruns como você faz com o seu estúdio fotográfico? — consultou Liu Qinglin.

— Fazer postagens puramente publicitárias não trará um bom resultado. No início, quando buscava modelos gratuitos para o estúdio fotográfico, só comecei a cobrar depois que as pessoas viram minha técnica e atraí uma parte do público-alvo.

— Se você fizer postagens diretas fazendo propaganda, além de não encontrar o público-alvo, poderá provocar uma reação de rejeição nos clientes.

Liu Qinglin assentiu, compreendendo mais ou menos: — Então, como devemos fazer?

— Irmão, você tem alguma ideia? — Na verdade, Jiang Xue já tinha um fluxo completo de promoção em mente, mas ainda queria ouvir a opinião do irmão.

— Pretendo contratar um atendente de suporte. Atualmente a loja recebe dois ou três pedidos por dia, mas precisa haver alguém sempre em frente ao computador para responder aos clientes. Como no início não há tantos pedidos, o atendente contratado precisa cuidar da manutenção da loja, além do empacotamento e envio diários, liberando o meu tempo.

— Além do tráfego pago online, pretendo visitar algumas agências de casamento offline e fazer promoções diretamente nas lojas de atacado.

— Vender produtos profissionais para profissionais é a ideia certa, mas você já pensou que as lojas de atacado já têm fornecedores parceiros e podem não escolher você? Além disso, qual é o tamanho de toda a cidade de S? As agências de casamento não ficam concentradas no mesmo lugar, mas sim muito dispersas. Depender apenas de caminhar para fazer vendas porta a porta exigirá muito esforço humano. Talvez você consiga promover algumas, mas será extremamente lento. Será que podemos usar essa linha de raciocínio para pensar em um método mais simples?

— Online? — perguntou Liu Qinglin sem ter certeza.

— Sim e não. Meu plano de promoção previsto divide-se em duas vertentes: online e offline. Vamos falar primeiro do online.

Jiang Xue pegou o notebook recém-comprado sobre a mesa do computador.

***

Nesse momento, ela viu que as fotos das maletas de maquiagem já haviam sido concluídas e enviadas para a caixa de e-mail de seu irmão, e o fotógrafo encarregado lhe enviara uma mensagem para avisar.

— Irmão, Jiang Xinyi acabou de me mandar uma mensagem no QQ dizendo que as fotos já estão prontas e enviou os arquivos para você. Use o meu computador de mesa para editar as imagens rapidamente e depois coloque as maletas à venda.

Enquanto Liu Qinglin operava o computador de mesa, Jiang Xue não ficou parada; ela abriu sua conta de fotografia, "Diário Fotográfico de Dongdong", e fez uma postagem.

— "A nova maleta de maquiagem que garimpei cabe tanta coisa! Finalmente não preciso mais carregar uma maleta de quarenta ou cinquenta quilos para cima e para baixo pelo mundo. Puxo e vou, ela libertou minhas mãos como uma mala de viagem!" — As fotos eram daquele mesmo modelo de amostra que ela havia fotografado há algum tempo; havia imagens do interior cheio de cosméticos em uso vertical, bem como da maleta fechada.

A postagem recém-feita ainda não tinha respostas, e Jiang Xue publicou um post de conteúdo semelhante no seu espaço pessoal.

Ela havia adicionado muitos clientes àquela conta de fotografia do QQ. Além dos clientes que contratavam seus serviços fotográficos, havia também pessoas que recorriam ao fórum para tirar dúvidas sobre técnicas de fotografia e maquiagem.

Talvez o público não fosse exatamente preciso.

Mas certamente haveria pessoas com interesse relacionado.

Ela anexou a cada publicação o link da maleta que Liu Qinglin acabara de colocar à venda.

Devido a essa movimentação feita por Jiang Xue, o produto recém-anunciado gerou três vendas em pouco tempo.

No fórum, muitas pessoas que viram a postagem em sua conta também deixaram vários comentários:

2º andar: — A "Grandona Dongdong" está cada vez mais comercial. Não lhe basta atrair pessoas para tirar fotos, agora começou a fazer posts publicitários.

5º andar: — Sem nenhuma venda registrada, é um post publicitário descarado.

Autor da postagem: — É a loja de um amigo. A acho que muitos maquiadores vão precisar deste produto. Quem precisar compra, quem não precisar, ignore~~

10º andar: — Comprei, comprei!! Eu preciso. Sou maquiadora e carregar minha maleta todo dia me deu músculos nos braços. Poder empurrar e puxar como uma mala de viagem é excelente para as garotas.

12º andar: — O décimo andar é um comprador laranja, caso encerrado.