Capítulo Trinta e Nove - Diretor Chen

Gao Limei percebeu o interesse de Lin Yuan e, à vontade, sentou-se ao seu lado, continuando: “Jinhua Farmacêutica é uma grande empresa; quanto maior a empresa, mais armadilhas existem, e a qualidade das ervas nem sempre é das melhores, além de os preços estarem longe de ser baratos.”

“Mas você não trabalha na Jinhua Farmacêutica? Como pode dizer isso?” perguntou Lin Yuan.

“Embora eu seja funcionária lá, só estou sendo sincera,” respondeu Gao Limei, sem dar muita importância. “Além disso, não é segredo para ninguém. Nós, funcionários, também precisamos ganhar algum dinheiro extra, não é?”

“E você não tem medo de que eu conte isso para a empresa? Afinal, acabamos de nos conhecer,” Lin Yuan provocou, sorrindo.

“Contar para a empresa?” Gao Limei também riu, e dessa vez com satisfação: “Para contar, a empresa precisa acreditar, não é? E tem coisas que os superiores fingem não ver. Somos todos empregados, cada um cuidando do seu.”

Essas palavras de Gao Limei tinham um fundo de verdade, mas Lin Yuan sabia que, em geral, só quando há conflito de interesses alguém se daria ao trabalho de denunciar. O que Gao Limei fazia era seduzir pequenos clientes com esse tipo de conversa; aos grandes, certamente ela não abriria tanto o jogo. E para distinguir um grande cliente de um pequeno, só mesmo com faro apurado.

“Pelo que vejo, a senhorita Gao tem outros contatos melhores para me recomendar?” perguntou Lin Yuan.

“Isso depende da sua escolha, senhor Lin. Repito: sou funcionária antiga, tenho mais autonomia que Meng Xinyan. Mesmo que decida fechar com a Jinhua, posso conseguir vantagens melhores para o senhor. Mas, se não fizer questão de escolher a Jinhua, posso indicar outras empresas de ervas ou fornecedores,” disse Gao Limei.

“Não será necessário,” Lin Yuan respondeu, sorrindo e acenando com a mão. “Para ser sincero, sou amigo de Meng Xinyan e só vim à Jinhua para prestigiá-la.”

A expressão de Gao Limei mudou levemente; era evidente o desagrado por ter sido induzida a falar tanto para, no fim, chegar a esse desfecho.

“Então, não atrapalho mais o senhor,” disse Gao Limei, levantando-se e sorrindo discretamente. “Se desta vez não podemos trabalhar juntos, quem sabe numa próxima. Guarde meu cartão.”

Ao vê-la sair da sala de recepção, Lin Yuan voltou a folhear distraidamente a revista. Não tinha intenção de julgar pessoas como Gao Limei; em toda grande empresa, há quem atue em benefício próprio. Assim como nos hospitais existem os chamados ‘agentes de pacientes’, no comércio de remédios também há os ‘agentes de vendas disfarçados’. Tudo dentro do esperado.

Passados mais de dez minutos, Meng Xinyan voltou com o contrato já pronto. Serviu-se primeiro de um copo d’água, que bebeu de um só gole, e então entregou o documento a Lin Yuan: “Dê uma olhada. Na questão dos preços, consegui o máximo de desconto possível. Mais do que isso, não tenho autorização.”

Lin Yuan analisou cuidadosamente o contrato e, no geral, ficou satisfeito. Os preços das ervas estavam próximos ao valor de mercado; as cláusulas eram razoáveis, e algumas até o beneficiavam. Dava para perceber o empenho de Meng Xinyan ao redigi-lo.

“Ótimo, não tenho objeções.” Lin Yuan assentiu, pediu uma caneta a Meng Xinyan e assinou seu nome. Meng Xinyan também assinou, levou o contrato à gerência para carimbar, ficando uma via com Lin Yuan e outra arquivada na Jinhua Farmacêutica.

Com o contrato assinado, Meng Xinyan acompanhou Lin Yuan até a saída: “Quando precisar da entrega das ervas, é só ligar. O telefone está no contrato, mas pode me procurar diretamente também.”

“Está bem, combinado. Espero que seja uma parceria proveitosa, senhorita Meng.” Lin Yuan acenou, pronto para sair, quando viu um grupo de pessoas vindo do interior da empresa. À frente, vinha um homem de cerca de quarenta anos.

Ao reconhecer o grupo, Meng Xinyan rapidamente foi ao encontro deles: “Senhor Chen, já tomou uma decisão? A qualidade dos medicamentos da Jinhua é realmente garantida…”

“Meng Xinyan, o senhor Chen e seu grupo já estão sob minha responsabilidade,” interrompeu alguém por trás. Era ninguém menos que Gao Limei, que há pouco conversara longamente com Lin Yuan.

“Gao Limei, está tentando roubar meus clientes de novo!” O rosto de Meng Xinyan ficou pálido de raiva. Quando Lin Yuan chegou, ela estava justamente atendendo aquele grupo, mas, como eles pediram tempo para pensar, ela aproveitou para atender Lin Yuan. Não esperava que, em tão pouco tempo, Gao Limei tomasse o lugar dela.

“Roubar seus clientes, como?” Gao Limei respondeu com um sorriso. “O senhor Chen preferiu ser atendido por mim, é direito do cliente. Se você conseguisse convencê-lo, eu não teria nada a dizer.”

“Você…” Meng Xinyan ficou sem palavras; Gao Limei era conhecida na empresa por conquistar clientes com sua lábia, e muitas vezes os clientes realmente a preferiam. Era frustrante.

“Ora, não é o jovem doutor Lin?” O senhor Chen, ao ouvir a conversa, riu alto e se aproximou de Lin Yuan.

“Senhor Chen?” Lin Yuan olhou e, ao observá-lo melhor, lembrou-se: era Chen Hui, chefe de compras do Segundo Hospital de Jiangzhong. Chen Hui era apenas chefe de setor, nem mesmo diretor, mas gostava de ser chamado de “chefe”. Sendo chefe de compras, não era de todo errado.

Lin Yuan já o tinha visto algumas vezes no hospital, mas não eram próximos. Se Chen Hui não tivesse o chamado, talvez nem o reconhecesse.

“Doutor Lin, agora está trabalhando onde? Por que saiu do hospital? Com o diretor Jiang lá, o senhor teria um futuro brilhante!” Chen Hui foi bastante cordial.

Desde que Lin Yuan ajudou Jiang Haichao e, depois, quando Jiang Haichao assumiu a direção do hospital, Lin Yuan ganhou certo prestígio. Chen Hui, por consideração ao diretor Jiang, tratava-o com respeito.

“No momento, estou sem emprego fixo. Acabei de me formar e quero explorar um pouco. O diretor Jiang já me ligou algumas vezes,” respondeu Lin Yuan, sorrindo.

“O diretor Jiang tem grande apreço pelo doutor Lin.” Chen Hui falou jovialmente e olhou para o prédio da Jinhua Farmacêutica. “O doutor Lin veio tratar de negócios aqui?”

“Só vim visitar uma amiga.” Lin Yuan sorriu e chamou Meng Xinyan. “Esta é minha amiga, Meng Xinyan, trabalha atualmente no setor de vendas da Jinhua Farmacêutica.”

Chen Hui olhou para Meng Xinyan, depois para Lin Yuan, e sorriu de modo significativo: “Então, a senhorita Meng é amiga do jovem doutor Lin. E amigo dele é, naturalmente, meu amigo também.”

Lin Yuan sorriu: “O senhor Chen veio adquirir medicamentos?”

“Exato. Nosso hospital sempre compra da Jinhua e da Tongren Farmacêutica. As duas empresas competem, vim só dar uma olhada.” Chen Hui respondeu, sorridente.

“Com o senhor Chen responsável pelas compras, tenho certeza da qualidade dos medicamentos do hospital. Quando encontrar o diretor Jiang, vou elogiá-lo. Pessoas tão dedicadas ao serviço público como o senhor são raras,” disse Lin Yuan.

Chen Hui ficou radiante. Lin Yuan era próximo de Jiang Haichao e, dizem, teve papel fundamental para que o diretor assumisse o cargo. Se Lin Yuan pudesse recomendá-lo, seu futuro ficaria ainda mais promissor.

“O doutor Lin é muito gentil. Eu só cumpro meu dever. Além disso, já ouvi a senhorita Meng explicar: Jinhua Farmacêutica oferece melhores condições e qualidade que a concorrente. Acho que podemos fechar o negócio.”

Chen Hui era experiente; diante da garantia de Lin Yuan, não hesitou em retribuir. Virando-se para Meng Xinyan, disse: “Senhorita Meng, prepare o contrato. Converso um pouco com o doutor Lin e já a procuro.”

Meng Xinyan concordou, sem saber bem o que dizer. Havia ouvido de Lin Ke’er que Lin Yuan era próximo do vice-diretor do hospital provincial, mas não imaginava que também fosse íntimo do diretor do Segundo Hospital de Jiangzhong. Era realmente impressionante: o grande cliente que ela tentara conquistar a manhã toda foi convencido por apenas duas frases de Lin Yuan.

Ao lado, Gao Limei ficou pasma, semicerrando os olhos e olhando para Lin Yuan à distância, sem saber o que pensar.