Capítulo Noventa e Oito — Trajes Masculinos Oito Lobos

Fábrica de Roupas de Mingzhou, sala de reuniões.

Todos olhavam com expectativa para o homem sentado na cabeceira. Vestia um terno elegante, cruzava as pernas e tinha um telefone grande à sua frente. A cena era familiar, exceto pela ausência do cigarro.

Qin Tao, claro, não ousava fumar. Sua mãe estava sentada ao lado; se ele se atrevesse, talvez recebesse um tapa na nuca. Mesmo sua postura já lhe rendia vários olhares reprovadores dela.

— Muito bem, todos já chegaram. Agora, vamos receber Qin Tao com uma salva de palmas por sua presença em nossa reunião!

Após os aplausos, Zhao Guodong retomou:

— No ano passado, nossa fábrica enfrentou uma crise e foi graças ao Qin Tao que conseguimos resolvê-la. Depois, seguindo sua sugestão, começamos a fabricar ternos, que hoje vendem em todo o país. Para os próximos passos, contamos novamente com as ideias de Qin Tao.

Qin Tao já havia explicado algumas coisas à sua mãe, mas ela não compreendeu completamente, então ele decidiu ir pessoalmente à fábrica para conversar com todos.

— Fazer roupas não exige tanta técnica — começou Qin Tao. — Basta alugar algumas casas, arranjar umas máquinas de costura e contratar alguns operários para montar uma fábrica. Até os homens presos sabem operar uma máquina de costura. Nós temos a vantagem de comprar em grande quantidade, mas as pequenas fábricas têm custos menores. Então, embora nossos ternos estejam vendendo bem agora, logo teremos muitos pequenos concorrentes entrando no mercado e disputando conosco.

Os presentes assentiram. Desde que começaram a fabricar ternos, as vendas foram boas, mas rapidamente o mercado se encheu de concorrentes, iniciando uma guerra de preços.

No começo, não foi um problema, mas a competição continuada poderia ser prejudicial. O lucro do ano passado foi bom, receberam bônus no Ano Novo, mas nada comparado ao estaleiro. Este ano, esperam algo melhor, por isso aguardam ansiosos pelas ideias de Qin Tao.

Agora, Qin Tao fazia uma análise precisa, e os olhos de todos estavam cheios de expectativa.

— Se entrarmos nessa guerra de preços, o lucro vai diminuir cada vez mais. Só sobreviverá quem resistir até o fim; quem não tiver fluxo de caixa suficiente vai falir. Nossa fábrica ainda corre grande risco — explicou Qin Tao.

Apesar de Mingzhou ser uma grande empresa, o fluxo de caixa não era abundante.

Zhao Guodong concordou:

— Sim, ainda estamos lucrando, mas já vemos o perigo chegando. Qin Tao, diga-nos, como podemos evitar essa crise?

— Para escapar dela, não podemos entrar na guerra de preços — disse Qin Tao. — Na verdade, precisamos aumentar nosso preço e nosso lucro.

Essa sugestão deixou todos confusos.

Aumentar o preço? Os clientes iriam aceitar?

— Precisamos mostrar aos clientes que nosso produto tem qualidade superior, que vestir nossos ternos é sinal de bom gosto. Somos diferentes das pequenas fábricas — disse Qin Tao. — Ou seja, precisamos criar uma marca. Nossa fábrica de Mingzhou deve se tornar líder nacional no setor de roupas! Quando alguém pensar em roupas, deve lembrar primeiro dos nossos produtos, mesmo que sejam mais caros, pois vestir nossos ternos é motivo de orgulho.

Naquele momento, as roupas comuns não tinham marcas; as etiquetas eram apenas o tamanho, sem diferenciação. Qin Tao propunha seguir o caminho da marca.

(Nos anos noventa, só existiam algumas marcas nacionais como Romon, Jingba e Qipai, além de algumas estrangeiras como Goldlion; a maioria das fábricas produzia roupas sem marca.)

— Portanto, o primeiro passo é escolher um nome sofisticado — continuou Qin Tao. — Alguém tem sugestões?

— Que tal Mingzhou? — propôs alguém.

— Não soa bem.

— Mingbo?

— Também não.

Todos começaram a pensar.

— Tao, pare de deixar todo mundo quebrar a cabeça. Escolha você um nome — disse Cao Yuru, não aguentando mais.

Qin Tao sorriu. Sabia que o grupo não era muito criativo, mas ele podia simplesmente escolher nomes que ainda não existiam e deixar que escolhessem.

— Lobo de Oito, Pássaro da Fortuna, 361 Graus, Senma...

Qin Tao foi soltando nomes, cada um com significado, todos brilhando aos olhos dos presentes. Zhao Guodong decidiu imediatamente:

— Ficará Lobo de Oito!

— Muito bem, será Lobo de Oito. Agora, podemos pensar em slogans — Qin Tao refletiu e disse: — A tentação do lobo, Lobo de Oito. Dançando com os oito lobos, celebrando com o mundo. Dançando com lobos, uma vida extraordinária. Lobo de Oito, moda masculina, sucesso nunca está sozinho!

— Slogans?

— Sim. Para fazer uma marca crescer, não é fácil. Primeiro, precisamos que o país inteiro conheça. O ideal seria anunciar na CCTV, no horário nobre, cinco segundos já bastam.

— Quanto isso custaria? — Todos prenderam a respiração.

— Também precisamos de um cantor ou ator famoso para ser o rosto da marca — continuou Qin Tao. — Se queremos ter uma marca, precisamos divulgar nosso nome, não pode faltar nada disso.

— E ainda precisamos de um designer de moda.

— Espere, Tao, tudo isso talvez seja demais para nossa fábrica — comentou Zhao Guodong.

Qin Tao balançou a cabeça resignado:

— Mesmo que seja preciso pedir dinheiro emprestado, precisamos seguir todos esses passos. Para crescer, é preciso arriscar. Caso contrário, continuaremos na guerra de preços. Vocês escolhem.

Gerir uma empresa exige coragem. Se conseguirem se destacar nos anos noventa, o futuro será mais tranquilo. Criando uma marca agora, depois podem vender pela internet, acompanhando cada tendência do tempo. Assim é possível crescer.

Se ficarem presos ao passado, só esperando o tempo passar, cedo ou tarde vão quebrar.

— Não queremos entrar na guerra de preços, mas, mas...

— Mas têm medo de arriscar, medo de fracassar — disse Qin Tao. — Parece que vim aqui à toa, toda minha paixão só encontrou gelo.

Qin Tao se levantou.

— Espere, Tao, não vá!

— Tio Zhao, ainda tem algo a dizer? — Qin Tao perguntou sem esconder o desânimo.

— Na verdade, a fábrica queria saber se você pode ajudar a vender produtos de exportação... — Zhao Guodong arriscou.

Era mesmo um grupo de covardes, sem ambição. Só querem sobreviver, desperdiçando todo o esforço de Qin Tao.

Qin Tao recusou diretamente:

— Não, estou ocupado na fábrica, não tenho tempo.

Se não pressioná-los, nada vai mudar!

Nesse momento, o telefone de Qin Tao tocou.