Capítulo 171 — Contrato de navio de GNL: queremos uma cláusula de isenção de responsabilidade (capítulo extra, pedimos sua assinatura)

"Diretor Qin, isso não se faz. Viemos fazer uma visita e vocês começam a manutenção das máquinas logo agora?" Quem falava era o Diretor Wang, do Estaleiro Huating. Ele tinha uma relação muito próxima com Qin Tao, por isso sentia-se à vontade para ser direto.

Os outros diretores, ao ouvirem a reclamação de Wang, começaram a fazer coro.

"É verdade, Diretor Qin. Está com medo de que a gente aprenda?"

"Pois é, com medo de que o aprendiz supere o mestre? Diretor Qin, quando o Estaleiro Mingzhou foi fundado, nossa fábrica enviou mais de uma dezena de operários veteranos para ensinar vocês, passo a passo. Agir assim agora não é nada elegante."

"Já que vocês querem pensar assim, que seja. De qualquer forma, trazer vocês aqui para ver esses equipamentos automatizados importados do Japão já foi o suficiente", respondeu Qin Tao. "Se fossem outras pessoas querendo visitar, eu teria barrado na porta."

"Diretor Wang, não fique ressentido. Quando obtivemos a draga, enviamos os equipamentos de dragagem para o Instituto de Projeto Naval estudar, e agora vocês não estão construindo as suas próprias dragas? É preciso saber ser grato. Se não fosse pela minha intervenção nas negociações com os japoneses, vocês teriam conseguido uma indenização tripla por aquele lote de aço da Kobe Steel? E agora você vem me questionar?"

O Diretor Wang ficou levemente corado.

Todos no setor sabiam que construir navios para transporte de gás liquefeito significava lucros astronômicos. Por isso, assim que a notícia se espalhou, eles vieram quase na mesma noite. No entanto, no segundo dia, os equipamentos destinados à produção dos tanques MOSS foram colocados em manutenção.

Eles tinham dado com os burros n'água e estavam cheios de reclamações.

Qin Tao não era como seu pai. Logo cedo, ele enviou o velho para uma viagem de negócios para evitar que ele desse uma de bonzinho.

"Nosso estaleiro precisa ter seus próprios segredos profissionais", disse Qin Tao. "No entanto, esses tanques MOSS já estão ficando obsoletos. Se vocês querem mesmo construir navios de gás liquefeito, vão estudar no Japão ou na Coreia. Vir aqui não faz sentido."

Qin Tao apontou o caminho.

"Ir estudar lá?" O Diretor Wang finalmente conseguiu respirar aliviado, já que tinha ficado sem palavras após a resposta atravessada de Qin Tao.

"Sim. Nosso estaleiro também enviará pessoal para estudar lá no futuro. Se vocês tiverem interesse, podemos enviar uma equipe conjunta e dividir as despesas."

"Ótimo. Então pegaremos carona com o Diretor Qin. A propósito, Diretor Qin, esses tanques foram desenvolvidos por vocês mesmos, não foi?" perguntou o Diretor Wang. "Isso vai dar certo? Se os clientes aparecerem, eles não vão desconfiar de vocês, que são novatos no setor de navios de gás?"

Este era o ponto crucial.

Na superfície, parecia apenas um tanque comum de liga de alumínio, mas, na realidade, havia um segredo ali.

Por exemplo, no meio do tanque, existe um anel equatorial reforçado, conectado a uma saia cilíndrica que sustenta o tanque esférico sobre a estrutura principal do casco. A maior vantagem disso é facilitar a expansão e contração livres. Quando o gás natural liquefeito a mais de cem graus negativos é injetado, a deformação radial do tanque pode chegar a 150 milímetros. Portanto, o ponto de contato do tanque com o exterior precisa de um tratamento rigoroso.

Todo o tanque é sustentado sobre o casco através desse anel equatorial, permitindo a contração livre. Ao mesmo tempo, a parte superior da saia se curva para dentro devido ao resfriamento, sendo necessário usar meios especiais para garantir que o componente permaneça liso e livre de tensões.

Embora Qin Tao tivesse esses conceitos de design em sua mente, ver é melhor do que ouvir. Copiar o modelo original tornava tudo muito mais simples.

Outro detalhe: a saia de suporte utilizava uma conexão composta de liga de alumínio, aço inoxidável e aço de alta resistência. O aço inoxidável foi incluído porque esse material tem baixa condutividade térmica, evitando que o tanque de baixa temperatura resfrie o casco e cause danos estruturais. Além disso, o alumínio e o aço inoxidável não podem ser soldados diretamente; é necessário usar juntas de transição feitas por soldagem explosiva de liga de alumínio, titânio, níquel e aço inoxidável para garantir a integridade estrutural.

Essas coisas não podiam ser reveladas aos outros. Não era por mesquinharia, mas porque essa seria a principal fonte de lucro do Estaleiro Mingzhou no futuro.

Ele realmente queria construir navios de guerra, mas quanto lucro algumas unidades poderiam gerar? O foco tinha que ser nos navios civis, especificamente nesses navios de gás liquefeito, conhecidos como a joia da coroa!

"Muito bem, vocês já viram o suficiente. Vamos, vou convidá-los para um banquete no refeitório do estaleiro. Já que vieram até aqui, não deixarei que falem mal de nós", disse Qin Tao.

"Já quer nos expulsar tão rápido?" o Diretor Wang voltou a provocar.

"Como é? Querem morar aqui? Recrutamos muita gente ultimamente e os prédios residenciais ainda não foram concluídos, então realmente não tenho onde acomodá-los. Vocês podem se hospedar nas pousadas da cidade de Mingzhou e vir aqui todos os dias, se quiserem", respondeu Qin Tao.

O grupo saiu, balançando a cabeça com um sorriso amargo e relutância. Nesse momento, o telefone celular de Qin Tao tocou.

"Alô? O quê? Armadores belgas? Ótimo, sejam bem-vindos! Como? Já estão no portão da fábrica? Certo, irei recebê-los imediatamente." Qin Tao desligou e olhou para o grupo: "Senhores, os clientes chegaram. Pedirei aos outros diretores que os acompanhem durante o jantar."

"Sim, Diretor Qin, pode ir cuidar dos seus negócios." Embora o Diretor Wang gostasse de provocar, ele sabia que não podia atrapalhar quando se tratava de clientes estrangeiros.

Qin Tao caminhou a passos largos até o portão do estaleiro e, ao chegar, teve uma surpresa.

"Sr. Carrasco?" Quando Qin Tao foi ao Estaleiro Huating ajudar a ajustar os equipamentos de rádio de um navio roll-on/roll-off, ele teve um embate com Carrasco. Não esperava encontrá-lo ali.

"Diretor Qin, é um prazer vê-lo." Carrasco olhou para ele com um olhar de desdém. Da última vez, Qin Tao tinha dito que era apenas um motorista de carro, quem diria que ele era o presidente de um grupo naval.

No entanto, ele engoliu essas palavras.

Afinal, ele estava ali em missão. Com um sorriso, disse: "Permita-me apresentar, este é o Sr. François, presidente da nossa empresa belga SCL. Estávamos no Japão em inspeção e, ao saber que aqui se construíam navios de gás liquefeito, viemos imediatamente."

Qin Tao estendeu a mão entusiasticamente: "Sr. François, bem-vindo ao nosso Grupo Industrial Naval de Mingzhou. Faremos de tudo para que fique satisfeito."

François assentiu: "Sim, gostaríamos de ver primeiro os tanques MOSS de liga de alumínio que vocês fabricaram."

"Sem problemas, por favor."

O tanque de alumínio já estava no armazém lateral. Quando François chegou, fez um gesto.

Seus acompanhantes retiraram ferramentas profissionais e começaram a inspecionar o tanque MOSS. Até Carrasco entrou na verificação.

Cada costura de solda era impecável. Os equipamentos de corte e solda CNC importados do Japão tinham um nível excelente.

O design do tanque também era perfeito. Cada placa de alumínio foi cortada, enrolada e soldada de forma harmoniosa. Afinal, era uma réplica exata do modelo original.

Os especialistas inspecionaram por mais de meia hora, chegando a subir no topo para verificar as aberturas das tubulações.

Qin Tao esperou calmamente. Ele sabia que, se François trouxera especialistas, é porque havia intenção de compra. Que inspecionassem à vontade para ficarem tranquilos.

Uma hora depois, na sala de reuniões do estaleiro.

"Diretor Qin, quanto tempo levaram para construir este tanque?" perguntou François.

"Como foi o primeiro, levamos meio ano entre estudos e pesquisas. Mas, com a produção automatizada, levaremos no máximo meio mês por unidade", respondeu Qin Tao. "Se quiserem encomendar, com certeza entregaremos o navio em meio ano."

O mais complexo desse tipo de navio é o tanque. Uma vez superada essa dificuldade, o resto é como construir um cargueiro comum: soldar o casco, instalar o motor, inserir os quatro tanques, fazer o isolamento térmico e pronto.

Qin Tao estava confiante.

"Diretor Qin, queremos encomendar um navio", disse François. "Já trouxemos o contrato."

Qin Tao pegou o contrato e sorriu por dentro. Esse sujeito estava impaciente, sinal de que precisava muito do navio.

Atualmente, o mercado mundial de navegação estava se recuperando, especialmente para navios de gás liquefeito, que apresentavam uma enorme escassez.

Os europeus começaram a clamar por proteção ambiental. O gás natural é um combustível muito menos poluente que o carvão ou o petróleo. Por isso, a demanda cresceu e todas as companhias de navegação queriam encomendar navios desse tipo.

Porém, poucos estaleiros no mundo podiam fabricá-los e as agendas estavam cheias. François provavelmente tentara encomendar no Japão, mas não conseguiu vaga.

Enquanto se alegrava, Qin Tao leu o contrato. Ao chegar ao final, apontou para algumas cláusulas: "Estas cláusulas devem ser removidas e substituídas por termos de isenção de responsabilidade."

François olhou para onde Qin Tao apontava e seu semblante endureceu: "Diretor Qin, este contrato segue os padrões internacionais. Se não entregarem no prazo ou se houver problemas de qualidade, temos o direito de desistir da compra."

Qin Tao sorriu: "Sim, é um contrato internacional, mas aqui, ele precisa ser modificado. Podemos garantir o prazo de construção, mas não aceitamos o restante."

François arregalou os olhos: "Por quê?"

"Você pode perguntar a ele", disse Qin Tao, apontando para Carrasco.

Carrasco ficou atônito. O que eu tenho a ver com isso?

"Nosso Estaleiro Huating construiu um navio roll-on/roll-off de sete mil toneladas para vocês", disse Qin Tao. "Na época, os equipamentos de rádio foram comprados no Japão e a instalação ficou a cargo de técnicos noruegueses. O prestador norueguês deu uma desculpa para não vir, e o fornecedor japonês exigiu comissões altíssimas. Vocês pressionaram o prazo e, assim que o tempo de entrega passou, tentaram desistir do navio."

François sabia disso, é claro. Carrasco era apenas um funcionário; foram eles mesmos que tentaram usar aquele estratagema. Carrasco ficou visivelmente constrangido ao ouvir a história.

"Aquele incidente nos serviu de lição. Ao aceitar pedidos estrangeiros, atrasos causados por tais fatores não serão de nossa responsabilidade", continuou Qin Tao. "As atitudes de vocês nos colocaram em alerta, por isso o contrato deve ser modificado. Além disso, o sinal deve ser superior a cinquenta por cento."

"Diretor Qin, suas exigências são lamentáveis. Seguimos as práticas internacionais, e vocês, como empreiteiros, devem ser os responsáveis."

"Em nossa casa, seguem-se as nossas regras", rebateu Qin Tao. "Se não aceitarem, sinto muito."

Que brincadeira! Era ele quem detinha o controle agora!

Se o cliente não estivesse tão desesperado, Qin Tao ainda teria que ponderar, mas agora, ele tinha a faca e o queijo na mão.

O cliente precisava desesperadamente do navio e já tinha verificado que o tanque MOSS estava em perfeitas condições. O resto era apenas formalidade.

Se fosse um armador comum, ele poderia seguir os trâmites internacionais, mas como tentaram enganar o Estaleiro Huating anteriormente, Qin Tao não facilitaria.

François levantou-se: "Nesse caso, nos retiramos!"

Qin Tao sorriu. Que fossem embora, quem se importa?

Nesse momento, o celular tocou novamente.

"Alô? Da Qatar Petroleum? Ótimo, quando chegam?"

O primeiro alô foi em chinês, o segundo em inglês. Ao ouvir isso, François, que já estava na porta, parou abruptamente. Suas mãos se fecharam em punhos e depois relaxaram.

Quando ele se virou, já trazia um sorriso no rosto.

"Diretor Qin, entrega em meio ano. Isso precisa estar no contrato. Se passar do prazo, nós..."

"Contado a partir da conclusão do projeto. Se vocês mudarem o design várias vezes, o prazo será estendido. Claro, se quiserem desistir, tudo bem, o sinal de cinquenta por cento não será devolvido, e venderemos para outro."

Qin Tao tinha o controle total da situação.