Capítulo 173: Qin Tao: De qualquer forma, só vou investir dez milhões

Naquela mesma noite, Qin Tao levou Cong Ju para se hospedar em uma pousada na cidade próxima.

“Presidente Qin, será que há algo estranho nesse guindaste pórtico?” Cong Ju perguntou. Embora tivesse ficado impressionada com o enorme guindaste, sua mente continuava clara; se Qin Tao não havia tomado uma decisão imediata, certamente havia algum problema.

Qin Tao sorriu: “É um problema grande. Só para desmontar e montar, não sai por menos de oito milhões.”

“O quê?” Cong Ju arregalou os olhos. “Só para desmontar e montar custa oito milhões?”

“Sim,” respondeu Qin Tao. “E isso no melhor cenário.”

O custo de desmontagem era de oito milhões, o frete marítimo ultrapassava um milhão, totalizando quase dez milhões. Isso significava que o guindaste pórtico deles estava praticamente sendo dado de graça?

Cong Ju ficou chocada.

“Presidente Qin, eles vão querer aumentar o preço?”

“Aumentar o preço? Já faz anos que não vendem isso. Finalmente apareceu um comprador tão grande como a gente, como é que eles vão deixar a gente sair assim tão fácil?” Qin Tao disse: “É como cozinhar um sapo em água morna, devagarzinho.”

Cong Ju refletiu.

Ela nunca tinha saído antes com Qin Tao, só ouvira dizer que ele conseguia muitas coisas boas dos russos, e provavelmente usava esse tipo de tática para conseguir as coisas.

Era claramente uma armadilha, mas Qin Tao chutou os americanos para dentro dela, depois ficou na beirada gritando: “Vamos, vamos!”

“De qualquer forma, a gente paga dez milhões, eles vão aceitar, assinamos o contrato, pagamos o adiantamento, e quando os custos deles ultrapassarem o nosso adiantamento, vão ter que vir nos implorar.” Qin Tao explicou: “Pagamos aos poucos, desgastamos eles, no máximo a gente paga um pouco a mais pelo frete. Com onze milhões, compramos um guindaste pórtico alemão de mil toneladas, é um preço barato. Só que vai demorar bastante, então não espere que os navios que estamos construindo agora fiquem prontos rápido.”

Os olhos de Cong Ju brilharam.

Fazer negócios sempre envolve riscos, mas é possível reduzir o risco ao mínimo! A forma como Qin Tao conduzia os negócios impressionou Cong Ju profundamente. No futuro, para evoluir de operária a profissional completa, ela teria que aprender mais com ele.

No dia seguinte, realmente, Williams chegou acompanhado por outra pessoa.

“Presidente Qin, este é o senhor James, responsável por uma empresa especializada em içamento pesado na Flórida. Eles estão dispostos a assumir o serviço, na desmontagem, içamento e instalação do guindaste, mas o custo é muito alto,” Williams apresentou.

James estendeu a mão, apertou a de Qin Tao e disse: “Nossa empresa é a mais profissional. Usaremos um sistema hidráulico especial para desmontagem. Porém, esses equipamentos custam caro, então precisamos de 3,8 milhões de dólares.”

Ele olhou para Qin Tao com expectativa.

Qin Tao não se impressionou.

Nem precisa falar em 3,8 milhões, se disserem oito milhões, também não nos interessa!

“Claro que pode,” Qin Tao acenou. “Senhor Williams, o senhor não tem objeções, certo?”

Williams corou um pouco: “Esse preço é muito alto, Presidente Qin, espero que o senhor possa aumentar o valor de compra.”

“Desculpe, senhor Williams, nosso preço mínimo é oito milhões. Vocês ofereceram dez milhões, que já é alto. Ontem à noite, conversei com a equipe na China, depois de muita discussão, decidimos aumentar o preço, mas dez milhões é o máximo. Se vocês quiserem aumentar, teremos que considerar a Europa.”

Williams ficou sem jeito.

“Além dos 3,8 milhões da desmontagem, ainda precisamos de 1,2 milhão para transporte, assim o preço do guindaste fica em cinco milhões, que é muito baixo,” disse Williams.

“Sim, para vocês não compensa, então fiquem com ele como a paisagem mais imponente no horizonte,” Qin Tao respondeu. “Já compramos passagens para a Europa hoje à noite.”

Williams sentiu o suor escorrer pela testa. O comprador nem estava caindo na armadilha, e agora que finalmente apareceu alguém, eles poderiam até ganhar algum dinheiro!

“Tudo bem, podemos vender pelo preço proposto.”

Qin Tao assentiu: “Se vocês assumem tudo, então o contrato deve ser fechado como um pacote completo.” Continuou: “Vamos pagar 20% de entrada, depois mais 20% após desmontagem, 20% na hora do embarque, 20% quando o navio chegar ao nosso porto, e os últimos 20% após instalação. Que tal?”

Qin Tao dividiu os dez milhões em cinco parcelas de 2 milhões, para pagar aos poucos.

Williams balançou a cabeça repetidamente: “Não pode! Vocês precisam comprar o guindaste completamente, ou seja, pagar os cinco milhões imediatamente, depois os 3,8 milhões da desmontagem, só assim podemos começar. Por fim, pagar 1,2 milhão do transporte. Podemos transferir o risco para a seguradora, basta fazer o seguro.”

Qin Tao sorriu: “Então, adeus.”

Dito isso, virou as costas e saiu.

Cong Ju seguiu Qin Tao apressada, deixando Williams e James olhando um para o outro, perplexos.

O que fazer?

Eles não estavam cedendo nada, seguindo as exigências do outro lado?

Será que isso vai dar certo?

O guindaste ainda estava lá no horizonte, já começando a enferrujar em vários pontos.

Se esperar mais três ou cinco anos, nem cinco milhões vão conseguir por ele!

Enquanto Qin Tao e Cong Ju passeavam pelas ruas da cidade, absorvendo o clima estrangeiro, Williams e James travavam uma batalha interna.

James disse a Williams: “Estimamos que um milhão de dólares seja suficiente para desmontar, e mais um milhão para montar. Usamos tecnologia nova. Os primeiros dois milhões precisam ser pagos para começarmos. Uma vez desmontado, podemos receber os dois milhões seguintes. Esse negócio ainda dá para fazer.”

Eles eram amigos de longa data, por isso Williams chamou James para lucrar, sem saber que esse negócio acabaria levando James à ruína, e os dois se tornariam inimigos mortais.

“Que Deus nos abençoe, temos que fechar esse negócio,” Williams finalmente decidiu.

A empresa de içamento pesada da Flórida foi criada ontem mesmo, justamente para desmontar esse guindaste, evitando que Qin Tao fosse até os alemães e fosse recusado, o que provavelmente o faria desistir.

James tinha experiência na área, mas jamais tinha lidado com um guindaste desse porte. Para ele, usar seu método hidráulico único não apresentaria grandes problemas.

Quando Qin Tao e Cong Ju voltaram de uma refeição ocidental, encontraram Williams e James já decididos.

“Presidente Qin, decidimos fechar o negócio, conforme suas condições,” disse Williams.

“Vocês precisam ser cuidadosos,” alertou Qin Tao. “Se perderem uma peça durante desmontagem ou transporte, não será possível montar, e vocês não receberão os últimos dois milhões. Seria melhor contratar alguém experiente para supervisionar.”

Qin Tao não deixaria ninguém da sua equipe para fiscalizar; isso custaria dinheiro. Era melhor entregar tudo para eles e garantir que as peças chegassem intactas para receber o pagamento final.

“Se quiserem contratar seguro, é por conta de vocês. Nós pagamos e esperamos. Quanto ao prazo, quanto acham que leva?”

“Seis meses,” respondeu James.

“Se atrasarem, temos o direito de desistir do guindaste e exigir compensação,” Qin Tao avisou. “É prática internacional.”

“Fechado.”

O contrato foi assinado. Cong Ju ficou impressionada ao ver o documento bilíngue; Qin Tao era incrível! O contrato era totalmente favorável a nós, uma vez assinado, eles estariam sob nosso controle.

Será que esses americanos vão chorar pedindo consolo na Estaleiro Mingzhou?

“Vou solicitar o pagamento imediatamente,” Qin Tao foi direto ao ponto.

Ele pegou o telefone da pousada.

Williams e James olharam surpresos para o enorme celular que Qin Tao deixara na mesa.

Qin Tao sorriu: “A tarifa é mais barata.”

(O celular pode fazer roaming nos EUA? Nem o nosso herói do leste da China sabe. Parece que os celulares de Taiwan funcionam nos EUA e Europa, mas o protagonista usa o celular grande só para bancar o estilo. Ele não liga de verdade, prefere usar o telefone fixo local.)

Após a ligação, Qin Tao chamou James: “Vamos analisar o corte das peças. Isso é importante. Cada peça cortada pesa entre 150 e 400 toneladas, e não pode comprometer a montagem posterior. A posição do corte é fundamental. Tenho um plano.”

Qin Tao entendia de construção naval, e conhecia bem guindastes pórticos pesando 5.500 toneladas que precisam ser cortados para transporte. Se cortar errado, mesmo montando, a capacidade de içamento será reduzida.

Esse equipamento vai renascer no Estaleiro Mingzhou, e Qin Tao não queria prejuízos.

Já era abril. Quando Qin Tao e Cong Ju retornaram ao estaleiro, o calor já começava a incomodar.

Lá fora, cigarras cantavam sob a chuva fina e constante. Na sala de reuniões, havia muito movimento.

“Presidente Qin, com esse guindaste, nosso estaleiro pode se tornar tão grande quanto o de Huating, certo?” Zhao Changshui perguntou sorridente.

Qin Tao sabia ganhar e gastar dinheiro. O pedido do navio de GNL trouxe 60 milhões de dólares em receita, mas antes mesmo da construção começar, ele já havia gasto dez milhões.

Ninguém reclamava do gasto, nem mesmo Qin Baoshan. Ele entendia o significado da chegada de um guindaste pórtico desse porte.

“O guindaste leva um ou dois anos para chegar, então não podemos contar com ele para os navios atuais,” disse Qin Tao. “Vamos terminar os pedidos com o dique flutuante e o dique nº 2, e começaremos a construir um dique grande para 400 mil toneladas e um estaleiro para 100 mil toneladas.”

“O quê?”

Todos ficaram chocados de novo.

Qin Tao estava soltando uma bomba?

“Esse guindaste tem mais de 200 metros de vão, se usarmos só para reformar o dique atual, é desperdício,” explicou Qin Tao. “Com 200 metros de largura, o dique terá pelo menos 400 metros de comprimento. Esse dique será para navios de 400 mil toneladas.”

Construir um dique enorme só porque tem um guindaste? Será que Qin Tao não estava exagerando?

Yang Dawei opinou: “Qin, só há um estaleiro no sul com um dique para navios de 300 mil toneladas. Nosso Estaleiro Bincheng está planejando um. Isso é necessário?”

Qin Tao assentiu: “Claro que sim. O deles tem 300 metros de comprimento, então navios maiores não entram. Com nosso dique, seremos os primeiros no país, consertamos navios que ninguém mais consegue. Contêineres, petroleiros, navios de gás natural… podemos construir tudo. Só temo que no futuro não dê conta da demanda.”

“Quanto mais ousado o homem, maior a terra produz. Presidente Qin, apoio você!” Zhang Jinxi, sempre o animador, falou. “Nossa siderúrgica vai desenvolver aço naval avançado para atender o estaleiro.”

Qin Baoshan concordou: “Respeitamos a decisão do grupo.”

De qualquer forma, o dinheiro era de Qin Tao, e como gastá-lo era problema dele. Qin Baoshan percebeu que Qin Tao era incansável, talvez realmente conseguisse transformar o Estaleiro Mingzhou no maior do país.

“Qin, o projeto do navio de GNL está pronto, quero apresentar a você,” disse Yang Dawei educadamente.

“Ótimo, todos podem sair agora.”

Esse navio de GNL seria a principal fonte de lucro futura do estaleiro, então o projeto precisava ser altamente confidencial.

Quando os demais saíram, Yang Dawei mostrou uma pilha de plantas.

Embora o projeto fosse feito por computador, precisava ser impresso para os construtores, afinal, a construção totalmente automatizada ainda não havia começado.

“As cinco esferas à frente ocupam a maior parte do casco. A proa é arredondada para reduzir a resistência. Calculamos que com dois motores diesel MTU, pode atingir 12 nós. Atrás ficam as cabines e a sala de máquinas, totalmente isoladas da frente.”

Qin Tao apontou várias questões de design para eles notarem. O time liderado por Yang Dawei era realmente competente.

(Fim do capítulo)